曹丽娟制图本报记者 孙蔚
“为什么总价100万元的房子中介费要3万元，而总价300万元的房子中介费就要涨3倍，要近10万元？房屋中介提供的服务内容完全一样，为什么中介费不能按套收取？”（楼盘）的王女士最近看上了一套位于市西城区的二手房，而购买时所需要缴纳的高额中介费让她很心疼。
与王女士一样有类似感受的二手房购房人如今有了新选择，二手房买卖沿用多年的2.7%佣金标准终于被打破。近日，思源地产宣布将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%,租房佣金减半。此消息一出，引得二手房市场一片哗然。
思源打响价格战第一枪
长期以来，二手房的中介费按什么标准收取？记者查询后得知，2011年8月26日，市发改委出台了《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》，其中，买卖二手房时，房款500万元以下的付给中介的佣金从2.5%下降到2%。但在实际操作中，中介公司都按2.7%的比例来收取，即2.2%的中介费加0.5%的保障服务费（费）。“其实这就是行业潜规则，中介公司利用信息不对等的优势维持2.7%的中介费率，可以获得40%以上的超额利润。”一位业内人士如此表示。
2014年8月，发改委宣布放开26项商品和服务的价格，其中包括下放房地产经纪收费管理权限，鼓励市场竞争，思源地产则是这项出台后，首家打破行业定价潜规则的房产中介公司。
思源地产的常务副总经理杨皓对记者表示，目前其二手房佣金为房款的2.7%，是公司的主要收入来源。为了减轻购房人的佣金负担，思源将在全国首推中介服务费降至1.5%。虽然思源用低佣金制度把巨大的利润空间让给了购房人，从而降低了他们的购房成本，但相关的服务品质却没有打半点折扣，就是要让购房人买得舒心，住得满意。此外，思源还将大幅提高经纪人的提取佣金比例。今后，不论买卖还是租赁，经纪人的提佣比例都将达到32%。而在原来，经纪人的平均提佣比例只有15%左右。
对于这一举措会给公司经营带来哪些影响，杨皓表示：“随着房价的上涨，现在的1.5%佣金已经相当于3年前的3%，但公司的成本结构没有增长，因而对业绩影响不大。”面对思源地产的这一做法，房屋中介行业的龙头企业链家在答复记者的采访要求时表示“属于同业内部的事情，我们不便做回应”。
矛头直指行业老大链家
据记者了解，思源地产调整佣金比例的重要原因之一是链家地产不久前宣布链家在线平台、将经纪人提佣比例提高到70%。此消息公布后，思源地产等中介公司的房产经纪人陆续收到了链家地产的挖角短信。
目前，链家在二手房市场中的占有率排在第一位，其门店数量达到1000家；思源地产是一手房代理市场的老大，但二手房业务相对较弱，门店总数约为50家，主要集中在望京、亚奥、国贸、双井等区域。
杨皓表示，“链家的做法引起了全行业的焦虑，链家利用高提成来吸引其他中介公司的经纪人，以达到挤垮其他公司的目的，形成垄断优势，这给其他中介公司带来了压力。而我们降低中介费，虽然运营成本加大了，但却给了购房人更多选择。我们希望建立行业新标准，让佣金费率回归到正常水平。”
可以看出，思源和链家走的完全是两条不同的线，链家是以经纪人为导向的，而思源是以购房者为导向。在传统二手房业务中，中介公司主要通过信息不对称、斡旋买卖双方心理价位的方式从中获取利润。而思源认为，在提倡服务的当下，这种模式最终将被革新，所以思源推出了信息透明化服务，意在让购房人买得明明白白，让从业人员通过提高自己的服务质量、服务效率来体现价值。
“链家对行业的把握和理解有着深度的经纪人视角和情结，其招聘经纪人模式和利益分配模式的转变均在挑战同业公司的底线，最终目的是为了垄断市场，以2.7%的高佣金率来维持高达40%的暴利。链家所谓的变革，实质上是进一步降低了购房人的选择权和自主议价权。”有业内人士直言不讳地对记者如此表示。
房屋中介业面临大洗牌
2014年注定是房地产经纪行业的变革之年。最大的一手房代理公司思源宣布向最大的二手房经纪公司链家发起价格挑战，这两个年销售额都在千亿元级别的房地产经纪巨无霸已经开始亮剑。而租房市场份额最大、排在二手房市场占有率第二名的我爱我家近期也提出了全员持股的“金钥匙计划”，即经纪人可以持有公司股份并参加分红，以此将经纪人与公司利益在一起。
“我爱我家推出了3O模式（On－line+Offline+Owner），即线上+线下+全员持股，这超越了O2O概念，将彻底激活房产经纪行业的核心生产力。”伟业我爱我家(博客,微博)集团市场研究院经理孔丹如此介绍。
据记者了解，今年的二手房市场不容乐观，全年成交量可能不足10万套，为2009年以来的最低，各种行业矛盾凸显。从年初中介公司联合抵制安居客、搜房网到链家全面终止与搜房网合作，再到无门店中介Q房网提出佣金提成高达85%，传统的中介行业正在发生剧烈变革。
业内人士指出，提高经纪人佣金比例能够解决中介行业一线员工佣金分成少、人才流失多的问题，但并不能在本质上缓解房源信息与购房人需求不匹配、二手房成交价格不透明、中介服务费用高企等关键性矛盾。目前，一切变革仅仅只是开始，未来房地产经纪行业将一场大洗牌，明年这个行业中的公司会各出奇招。但是不管怎么说，从战争中获利的将是购房人，他们有理由享受到更好的服务、更合理的价格。